一致した顧客を惹きつけるタイプ別の価格設定パッケージ

顧客を惹きつけるタイプ別の価格設定パッケージ

フリーランサーとしての仕事の価格設定が単なる数学の問題であることはほとんどありません。それは、あなたがどのように働くか、誰と働くか、そしてどのような交流が実際にあなたに活力を与えるかについての声明です。あなたのパッケージがあなたのヒューマン デザイン タイプに基づいてデザインされると、パッケージは防御壁ではなくなり、磁場となり始め、あなたを見つけようとしているクライアントを引き寄せます。

一般的な価格設定が適切な人々を遠ざける理由

ほとんどのフリーランサーは、競合他社、業界標準、またはオンラインで見つけたテンプレートの価格体系をコピーします。その結果、誰のものでもあり得る、したがって誰のものでもないメニューができあがります。あなたのエネルギー、あなたのペース、そしてあなたの提供方法は一般的なものではありません。週に 3 つの詳細な戦略セッションを実行するプロジェクターは、4 つの並行プロジェクトをやりくりするマニフェスティング ジェネレーターとは根本的に異なるビジネス アーキテクチャを持っています。戦略と権限を無視した価格設定は、過剰な請求または過小な請求のいずれかになり、多くの場合、その両方が同時に行われます。

タイプ固有のパッケージは、実際のオペレーティング システムをオファー自体にエンコードするため機能します。適切なクライアントは、予約する前に構造を読み、認められたと感じます。

ジェネレーター パッケージ: 神聖なものを維持する

ジェネレーターは、自分の作品が直感的に「はい」と反応し、時間をかけて習得できるものを与えてくれたときに成功します。パッケージには、持続可能性、奥深さ、ジェネレーターが燃え尽きずに落ち着くことができるリズムが反映されている必要があります。

適切に設計された Generator パッケージは、定義されているが柔軟な範囲を備えた 3 か月または 6 か月のリテイナーのように見えます。つまり、月あたりの成果物の数、チェックインの頻度、およびジェネレーターが任意の期限を追うのではなく、その瞬間に対応できる余地が設定されています。ここでの価格設定は価値に基づいており、時間ではなく関係の満足度に基づいています。発電機は、目に見える時間だけでなく、エンゲージメントの弧全体にわたって投入したエネルギーを価格に設定したときに最大限のパフォーマンスを発揮します。

調整シグナル: クライアントは 1 回限りの取引ではなく、継続的なパートナーシップを望んでいます。彼らは、時間をかけて自分の仕事に真の注意を注いでくれる人を求めています。

ジェネレーター パッケージのマニフェスト: 多情熱的なフローを尊重する

マニフェスティング ジェネレーターは高速で、多くの場合ジグザグに動き、複数のスキルや興味を 1 つのプロジェクトにもたらすことができるときに点灯します。パッケージは、スコープクリープが慢性的な問題になることなく、MGen が自然なバーストとピボットのリズムに従うことができるように、明確かつ十分な柔軟性を備えている必要があります。

強力な MGen パッケージはプロジェクト ベースで、結果が定義されていますが、内部的には MGen がスキップできるフェーズに構造化されています。価格設定は効率性を重視するべきです。MGen の超大国は他の製品の 3 倍の時間がかかるものを生産しており、パッケージはその圧縮されたタイムラインを反映する必要があります。階層型バンドルは、MGen が毎回再交渉することなく、より大きく、より奇妙で、より興味深い作業の組み合わせに「はい」と言えるため、美しく機能します。

調整シグナル: クライアントはあなたのプロセスを信頼し、あなたの範囲に興奮しており、A から B に到達する方法を細かく管理しようとはしていません。

プロジェクター パッケージ: 招待されたガイドのプレミアム

プロジェクターは、デザインのコンサルタント、アドバイザー、ガイドです。彼らの戦略は招待を待つことであり、彼らの才​​能は他の人が見逃しているシステム、人々、可能性を見る能力です。プロジェクターの価格は、時間販売ではないことを反映する必要があります。彼らは認識と洞察力を売りにしています。

プロジェクター パッケージは意図的に制限されています。月あたりの少数の高額なエンゲージメント、綿密に構造化されたセッションまたは監査、および可用性に関する明確な境界。クライアントを追加して規模を拡大しようとするプロジェクターは、すぐに疲れ果てて憤慨することになります。これは、仕事の価値とは逆になります。招待は選択的であり、注目は全面的であり、その影響は費やした時間に不釣り合いであるため、価格設定はプレミアムである必要があります。

一致のシグナル: クライアントはあなたのような人を待っており、長い営業プロセスを必要とせずにあなたの価値を認識しており、指導を受ける準備ができています。

マニフェスター パッケージ: 開始時の価格設定

マニフェスターはイニシエーターです。彼らは物事を存在させるためにここにいますが、多くの場合単独で、多くの場合計画に反して存在します。彼らの価格設定は、彼らがメンテナーではないという事実を尊重する必要があります。毎月のリテーナーやゆっくりとした点滴投与用に作られたものではありません。

マニフェスター パッケージは、開始またはキックオフ プレミアム、明確に定義された成果物、および最終的な組み込みの終了を備えたプロジェクト ベースとして最もよく構成されています。パッケージは自動的に閉じます。これは、次に何かが生まれるための自然なスペースを生み出すため、マニフェスターにとっては健全であり、仕事がいつ完了するかについて曖昧さがなくなるため、クライアントにとっても健全です。パッケージが過度に説明されたり、ヘッジされたりすると、マニフェスターのエネルギーが弱まるため、価格設定は自信を持ってクリーンである必要があります。

調整シグナル: クライアントは、誰かに物事を進めてもらいたいと考えており、あなたの自主性を尊重し、マイルストーンの間に手を握る必要はありません。

リフレクター パッケージ: 月の鏡に敬意を表して

リフレクターは月の周期を通じて人生を経験し、置かれている環境の健康状態を反映します。そのパッケージは、毎週のスプリントではなく、28 日のリズムに基づいてデザインする必要があります。

リフレクター パッケージは、ほとんどの場合、月周期を中心に構成された毎月のリテイナーであり、完全な弧を尊重するチェックインまたは配達ポイントが付いています。リフレクターは、助言、コミュニティ、観察ベースの役割で優れた仕事をし、フィールド全体を見る能力が価値となります。価格設定には、彼らの視点の希少性と、彼らが十分に理解する時間があった後にのみ最良の洞察が得られることが多いという事実を反映する必要があります。急いで取り組むことはリフレクターの仕事の敵です。

調整シグナル: クライアントは忍耐、知恵、長期的な思考を重視しており、プロセスが展開することに喜んで応じます。

パッケージ自体に組み込まれた境界

どのタイプにおいても、最も調整されたパッケージには 1 つの特徴があります。それは、作業が開始される前に境界が組み込まれているということです。範囲、ペース、タイムライン、価格はすべて、あなたがどうしたいかではなく、実際の作業方法を反映しています。パッケージが真のコンテナである場合、適切なクライアントはそれを即座に認識し、どちらかが時間をロスする前に間違ったクライアントを自動的に選択します。それがタイプ別価格設定の静かな魔法です。最初の通話が予約される前に、共鳴をフィルタリングします。