Influence

კარიბჭე 45, რომელიც ცნობილია როგორც მმართველის კარიბჭე ან შემგროვებელი, ინარჩუნებს გავლენის ენერგიას რესურსების, ხალხის და ყურადღების შეგროვების გზით. როდესაც ეს კარიბჭე პირველ ხაზზეა მიმაგრებული, გავლენის გამოცდილება იწყება არა მოქმედებით ან ჩვენებით, არამედ ღრმა საგამოძიებო ზიდვით, რათა გავიგოთ, რა არის სინამდვილეში ლიდერობა. პირველი ხაზი არის მკვლევარი, საძირკვლის შემქმნელი და ამ კარიბჭეში აქცევს ამ საგამოძიებო ბუნებას თავად ძალაუფლების ფენომენისკენ. იმის ნაცვლად, რომ აიღოს ავტორიტეტი, პირველი ხაზის მაძიებელი სწავლობს ავთენტური ლიდერობის ბუნებას, ეკითხება რა განასხვავებს ნამდვილ ლიდერს ცრუ ლიდერისგან, რა ხდის გავლენას სანდოს და არა იძულებას. ეს შინაგანი გამოძიება არ არის შემთხვევითი ცნობისმოყვარეობა; ეს არის ქვაკუთხედი, რომელზეც დაყრდნობა ამ კარიბჭის მთელი მომავალი გამოხატულება.

ამ ხაზის საჩუქარი არის ლიდერობის საფუძვლიანად შესწავლილი საფუძველი, რომელიც დაფუძნებულია რეალურ გაგებაზე და არა იმიტაციაზე ან მემკვიდრეობით მოდელებზე. ამ აქტივაციის მქონე ადამიანები ხშირად აღმოაჩენენ, რომ მათი გავლენა იზრდება იმის პროპორციულად, თუ რამდენად ღრმად შეისწავლეს, კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებენ და გააცნობიერეს ჯანსაღი ავტორიტეტის პრინციპები. დემოკრატიული ლიდერობა ხდება ბუნებრივი გადინება, რადგან თავად კვლევა ცხადყოფს, რომ მდგრადი გავლენა არის საერთო, გამჭვირვალე და ეფუძნება კომპეტენციას და არა იერარქიას. თუმცა, ჩრდილი შეიძლება გამოჩნდეს, როგორც გამოძიების გაუთავებელი მარყუჟი, სადაც ლიდერობის სრულად გაგების სურვილი ხდება მასში რეალურად შეღწევის თავიდან აცილების საშუალება. შეიძლება იყოს მიდრეკილება, უარი თქვან ლიდერობის უფლებაზე, რადგან კვლევა არასოდეს არის ბოლომდე დასრულებული, ან გახდე სავარძლის კრიტიკოსი, რომელსაც ესმის გავლენის თეორია უკეთესად, ვიდრე ვინმეს, მაგრამ არასოდეს აგროვებს ვინმეს ხედვის გარშემო.

პრაქტიკული მოწვევა აქ არის კვლევის პატივისცემა, როგორც საფუძველი და არა როგორც დანიშნულება. მიეცით საშუალება ხელმძღვანელობის, ავტორიტეტისა და გავლენის გამოკვლევას, მოგაწოდოთ ნამდვილი სიღრმე და განმასხვავებელი სიცხადე და შემდეგ დაიჯერეთ, რომ შეგროვებული გაგება საკმარისია იმისთვის, რომ იმოქმედოთ. გააზიარეთ ის, რაც ისწავლეთ ღიად, მიეცით საშუალება, რომ თქვენი გავლენა იყოს ინფორმირებული თქვენი გამოკითხვით და არა დაგვიანებით, და აღიარეთ, რომ ხაზის 1-ის გავლენის მკვლევარი ხელმძღვანელობს სწორედ იმიტომ, რომ მათ უარი თქვეს არაღრმა ნიადაგზე ხელმძღვანელობაზე.

გავლენის კარიბჭის მეორე ხაზი ატარებს წყნარ, მაგრამ უტყუარ მაგნეტიზმს. ამ ხაზის მქონე პირები ბუნებრივი ლიდერები არიან, რომლებსაც იშვიათად სჭირდებათ საკუთარი თავის გამოცხადება, რადგან მათი ყოფნა, რომელიც ფესვგადგმულია თავმდაბლობითა და ავთენტურობით, იწვევს მათ. აქ არის პარადოქსული თვისება: რაც უფრო მეტად იხევენ ისინი საკუთარ შინაგან სამყაროში, მით უფრო მეტად იპყრობენ სხვები მათკენ. ამ ადამიანებისთვის გავლენა არ არის სტრატეგია, არამედ მხოლოდ საკუთარი თავის ყოფნის გვერდითი პროდუქტი. მათი ავტორიტეტი იგრძნობა მანამ, სანამ არ დაინახება, და აღიარება მიდრეკილია მათი ყოფნის თანმიმდევრული ხარისხით და არა ყურადღების მიქცევის მიზანმიმართული კამპანიით.

ამ ხაზის ცოცხალ გამოცდილებაში შეიძლება არსებობდეს დაძაბულობა მარტოობის შინაგან მოწოდებასა და მიმდევარ გარე რეალობას შორის. „ჰერმიტის“ იარლიყი არ არის საკუთარი გულისთვის გაყვანაზე, არამედ პირადში აღდგენის ღრმა მოთხოვნილებაზე, რათა საჯარო მე დარჩეს შესრულებით დაუბინძურებელი. აქ შეიძლება გამოჩნდეს ჩრდილი: მშვიდი დისკომფორტი ყურების გამო, მიდრეკილება საკუთარი საჩუქრების უხილავამდე დაკნინებისკენ, ან იმედგაცრუება, როდესაც სხვები ცდილობენ მათ ამაღლებას ან დაწინაურებას ისე, რომ არაავთენტურად იგრძნონ თავი. როდესაც თავმდაბლობა ხდება საკუთარი თავის წაშლა, ბუნებრივი ავტორიტეტი, რომელიც გარეგნულად უნდა მოედინება, ბლოკავს. მიუხედავად ამისა, როდესაც ხაზს პატივს სცემენ, ავთენტური თავმდაბლობა თავად ხდება გზავნილი და ხალხი იკრიბება არა ხმამაღალი გაგებით ქარიზმის გამო, არამედ იმიტომ, რომ გრძნობენ დასაბუთებულობას, რომლებთან ახლოს ყოფნაც სურთ.

პრაქტიკულად, ეს ხაზი აყვავდება, როდესაც ის წყვეტს მცდელობას სამყაროში თავისი გავლენის გავრცელების მცდელობებზე და ამის ნაცვლად ენდობა, რომ სწორი ადამიანები იპოვიან მას თავის დროზე. მარტოობის, რეფლექსიის ან უბრალოდ ბუნებაში ყოფნის ყოველდღიური პერიოდები არ არის ფუფუნება, არამედ აუცილებელი საწვავი. ბუნებრივი ავტორიტეტი აქ განახლდება მხოლოდ ავთენტურობის მეშვეობით, ამიტომ ნებისმიერი მცდელობა, მიბაძოს უფრო ხმამაღალი ან უფრო თავდაჯერებული ლიდერობის სტილები, სწრაფად იგრძნობა დამღლელი და ყალბი. საჩუქარი უნდა იყოს ცოცხალი დემონსტრირება იმისა, რომ გავლენა არ საჭიროებს თვითრეკლამას, რომ თავმდაბლობა და წყნარი ძალა შეუძლია ოთახს წარმართოს და რომ უპრობლემოდ აღიარება არის ნამდვილი ლიდერის ნამდვილი ხელმოწერა.

გავლენის კარიბჭის მესამე ხაზი არის ლიდერობის გამოცდილების მკვლევარი, ის, ვინც უნდა შეეხოს ცეცხლს, რომ იცოდეს მისი სითბო. იმის ნაცვლად, რომ მიაღწიოს გავლენას თეორიის, ქარიზმის ან მემკვიდრეობითი სტატუსის მეშვეობით, ეს ხაზი სწავლობს, თუ რა აღძრავს ადამიანებს რეალურად მცდელობით, დაბრკოლებით, მორგებით და ხელახლა მცდელობით. „მოწამის“ თვისება აქ არ არის საკუთარი გულისთვის ტანჯვა, არამედ იმის სურვილი, რომ თამაშში ნამდვილი ტყავი ჩადო, რისკავს, რომ დაინახონ, გაჰყვნენ ან უარი თქვან ლიდერობის მცდელობაში. ყოველი წარუმატებელი მცდელობა ასწავლის იმდენს, რამდენიც ყოველი წარმატება, და ამ ხაზის სული არის მზადყოფნა განაგრძო უკან დაბრუნება მეტი გაკვეთილისთვის.

საჩუქარში ეს ქმნის ლიდერობის სტილს, რომელიც ღრმად არის განსახიერებული და დაკავშირებული. იმის გამო, რომ ამ ხაზმა პირადად იგრძნო არასწორად შეფასებული გავლენის ნაკბენი, ის ავითარებს ინსტინქტს იმის მიმართ, რაც რეალურად ხვდება ადამიანებს, არა თეორიულად, არამედ ცოცხალ რეალობაში. თუმცა, ჩრდილი არის დამწვრობის ან ცინიზმის რეალური რისკი, თუ ექსპერიმენტების ციკლი არ იქნება დაცული. 35-ე კარიბჭის ხაზი შეიძლება მოხვდეს ხაფანგში რყევის ხაფანგში გამარჯვების შემდეგ გრანდიოზულობასა და წაგების შემდეგ უკან დახევას შორის, ყოველი გამოცდილების შეცდომით საბოლოო ვერდიქტში მათი, როგორც ლიდერის ღირებულების შესახებ. უფრო ღრმა სწავლება ისაა, რომ აქ ლიდერობა არის კუმულაციური, მოზაიკის მსგავსად აგებული მრავალი პატარა და არასრულყოფილი ნაწილისგან.

პრაქტიკულად, ეს ხაზი სარგებლობს გამოცდილების შეგროვებით, ვიდრე რომელიმე ერთის სრულყოფით. ხელმძღვანელობის, ლაპარაკის ან მეგზურობის მოწვევაზე დიახ თქმა, თუნდაც არასრულყოფილი, კვებავს სიბრძნეს. ჟურნინგი, თუ რა მუშაობდა და რა არა, განსჯის გარეშე, აჩქარებს მომწიფების პროცესს. დროთა განმავლობაში, ჩნდება მშვიდი ავტორიტეტი, რომელსაც არ სჭირდება საკუთარი თავის გამოცხადება, რადგან მას მხარს უჭერს ნაწიბურები და ისტორიები ნამდვილი მოგზაურობის შესახებ რეალურ სამყაროში გავლენის სკოლაში.

გავლენის კარიბჭის მეოთხე ხაზი ლიდერობას სოციალურ ხელოვნებად აქცევს. იმის ნაცვლად, რომ ხელმძღვანელობდეს ფორმალური ავტორიტეტის პოზიციიდან, ეს ხაზი მოქმედებს თანამოაზრე მოკავშირეების განზრახ კულტივირებული ქსელის მეშვეობით, ერთგვარი არჩეული ტომი, რომლის საერთო ღირებულებები კოლექტიურ მოქმედებას ბუნებრივ და უპრობლემოდ ხდის. მიზანი აქ არ არის უბრალოდ მეგობრების შექმნა, არამედ იმ ადამიანების იდენტიფიცირება, რომელთა ენერგეტიკა და დანიშნულება ჰარმონიაშია შენთან, შემდეგ კი მათ რაღაც უფრო დიდს აყალიბებს, ვიდრე რომელიმე მათგანს შეუძლია შექმნას მარტო. გავლენა ხდება გადამდები ქსელის შიგნით და გადაწყვეტილებები გადადის ნდობით და არა იერარქიით. ეს ხშირად ჰგავს ადამიანს, რომლის ტელეფონიც ზუსტად სწორ მომენტში რეკავს, რომელსაც შეუძლია გუნდის, კომიტეტის ან მიზეზის შეკრება თითქმის ღამით, რადგან ისინი ჩუმად ზრუნავენ ამ ურთიერთობებზე წლების განმავლობაში.

ამ ხაზის საჩუქარი არის ოპორტუნისტული ლიდერობის ფორმა, რომელიც გრძნობს თავს ინკლუზიურად და არა ზემოდან ქვევით. თქვენ გრძნობთ, ვინ ეკუთვნის თქვენს წრეს და ვის არა, და იცით, როგორ აგრძნობინოთ ადამიანებს თვალსაჩინო, სასარგებლო და დაკავშირებულები საერთო ხედვასთან. თუმცა ჩრდილი თავად სიტყვაა: ოპორტუნიზმი. როდესაც ქსელი გამოიყენება მხოლოდ ბერკეტისთვის, როდესაც ალიანსები ხდება ტრანზაქციული ან შენარჩუნებულია მხოლოდ მანამ, სანამ ისინი ემსახურებიან სტრატეგიას, სითბო იშლება და ქსელი იქცევა ღრუ მანქანად. ასევე არსებობს უფრო მშვიდი ჩრდილი, რომელსაც ეწოდება აბსტრაქცია, სადაც ლიდერი იმდენ დროს ხარჯავს იდეალური გუნდის კონცეპტუალიზაციასა და სამომავლო შედეგების წარმოდგენაში, რომ რეალური ადამიანები და რეალური სამუშაო უგულებელყოფილია. ლიდერობა ქსელების მეშვეობით მუშაობს მხოლოდ მანამ, სანამ კავშირები რჩება ნამდვილი და დაფუძნებული რეალურ გაცვლაზე.

ამ ენერგიასთან მუშაობის პრაქტიკული გზაა თქვენი ქსელის მოპყრობა ისე, როგორც მებაღე ექცევა ცოცხალ ეკოსისტემას და არა ინსტრუმენტს, რომელიც უნდა იყოს გამოყენებული. ყურადღება მიაქციეთ, რომელი ურთიერთობები გაძლევს ენერგიას და რომელიც გრძნობს თავს დამღუპველად ან სტრატეგიულად, და მზად იყავით გაასხლოთ ის, რაც აღარ არის ცოცხალი. ნებისმიერი ახალი ჯგუფის, პროექტის ან თანამშრომლობის დაწყებამდე, შეაჩერეთ და ჰკითხეთ, არის თუ არა მისი მიზანი საერთო სერვისი თუ პირადი ინტერესი, რადგან ქსელი იგრძნობს განსხვავებას და შესაბამისად რეაგირებს. და ბოლოს, გახსოვდეს, რომ შენი ხელმძღვანელობა ყველაზე მაგნიტურია, როცა უბრალოდ ხარ იმ ადამიანთა შორის, რომლებსაც გულწრფელად პატივს სცემენ; გავლენა ბუნებრივად მიედინება ამ ავთენტურობიდან და სწორი გუნდი მიდრეკილია საკუთარი თავის შეკრებაზე.

გავლენის კარიბჭის მეხუთე ხაზი ატარებს მძლავრ პროექციულ ველს, რომელიც არ არის კმაყოფილი მცირე წრეებით ან მშვიდი ავტორიტეტით. ეს არის ერეტიკოს-ლიდერის ენერგია, ვინც გავიდა ძალაუფლების ჩვეულებრივი სტრუქტურების მიღმა და შეუძლია უფრო მაღალი პოზიციიდან დაინახოს ის, რაც რეალურად მუშაობს ბევრისთვის. იქ, სადაც სხვა ხაზებმა შეიძლება გამოიწვიოს ქარიზმა, პოზიცია ან სუფთა ყოფნა, მეხუთე ხაზს მივყავართ დემონსტრირებადი, პრაქტიკული გადაწყვეტილებებით, რაც იმის დასტურია, რომ ადამიანების ორგანიზების არატრადიციული გზა რეალურად იძლევა შედეგს. ეს არის ლიდერობა მისი ყველაზე უნივერსალიზაციის ფორმით: ერთი ადამიანის ექსპერიმენტი გავლენის შესახებ ხდება შაბლონი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ჯგუფებში, კულტურასა და კონტექსტში. პროექციული ხარისხი ნიშნავს, რომ გავლენა ბუნებრივად ასხივებს გარედან, იზიდავს მიმდევრებს მისი ხილული ეფექტურობით და არა დარწმუნებით ან დანიშვნის გზით.

თუმცა, იგივე უნივერსალიზაციის თვისება არის მისი ჩრდილის წყარო და სახელი „თვითმართლება“ შემთხვევითი არ არის. როდესაც ერეტიკოსი დარწმუნდება, რომ მათი გზა ერთადერთი სწორი გზაა, ხელმძღვანელობა ხდება იძულებითი და გავლენა ხდება პირადი ჭეშმარიტების მექანიზმი და არა კოლექტიური სარგებლობა. გამოწვევა არის უფლებამოსილების მსუბუქად შენარჩუნება, გვახსოვდეს, რომ ბევრისთვის პრაქტიკული გადაწყვეტილებები ჯერ კიდევ მხოლოდ ერთი გზაა და მოსმენა დარწმუნებულობის მიღმა. ამ ხაზის საჩუქარი არის ზუსტად ის, რაც მის ჩრდილს სახიფათო ხდის: მას შეუძლია მართლაც შეცვალოს რამ, შეუძლია მართლაც გადაადგილოს ადამიანების დიდი სხეულები და საშიშროება არის დავიწყება, რომ ცვლილება უნდა ემსახურებოდეს იმ ადამიანებს, რომლებსაც ხელმძღვანელობენ და არა ლიდერის მოთხოვნილებას იყოს მართალი. საკუთარი თავის გამართლება ჩნდება მაშინ, როდესაც პროექცია იქცევა დახურულ მარყუჟად, როდესაც ლიდერი წყვეტს ღიად ყოფნას იმ ჯგუფის მიერ, რომელზეც ისინი გავლენას ახდენენ.

პრაქტიკულად, ეს ხაზი საუკეთესოდ არის გამოხატული, როდესაც ადამიანი არ მისდევს ლიდერობას, არამედ ავლენს კომპეტენციას ისე მკაფიოდ, რომ სხვებს მიჰყვებიან. ერეტიკოსი ელოდება მოწოდებას და როცა ის მოდის, ხელმძღვანელობს იმ ადამიანის თავმდაბლობით, ვინც გამოცადა მათი მეთოდები რეალურ სამყაროში და არა მათ შესახებ თეორია. ამ ძალაუფლების გონივრული და ეთიკური გამოყენება ხდება იმის ცოდნა, რომ გავლენა ნასესხებია და არა საკუთრება, და რომ ჭეშმარიტი ხელმძღვანელობა ადგილს უტოვებს ლიდერებს, რომლებიც ასევე იყვნენ მასწავლებლები, გააოცონ ლიდერი გადაწყვეტილებებით, რომლებსაც ლიდერი არასოდეს წარმოიდგენდა. ამ ხაზის ყველაზე ღრმა სიმწიფე არის ლიდერობა, რომელიც ემსახურება სფეროს, ვიდრე მოიხმარს მას, რომელსაც შეუძლია შეცვალოს სამყარო ისე, რომ მას არ სჭირდება თაყვანისცემა ამისთვის.

არის რაღაც ჩუმად ძლიერი გავლენის კარიბჭის სექსუალურ მეექვსე ხაზში, ენერგია, რომელმაც გაიარა ინიციაციის ყველა ფაზა და გაჩნდა როგორც ცოცხალი მტკიცებულება იმისა, რაც კარიბჭეს უნდა ასწავლოს. იქ, სადაც ამ კარიბჭის ადრინდელი სტრიქონები ხშირად ჩახლართულია პირად შეტაკებებში შოკთან, შიშთან და ცხოვრების უხეში სიახლის დროს, მეექვსე სტრიქონი დგას როგორც მოწმე და მაგალითი, რომელმაც ამ გამოცდილების მეტაბოლიზება მოახდინა დამკვიდრებულ სიბრძნედ. ეს არის ხელმძღვანელობა, რომელსაც აღარ სჭირდება საკუთარი თავის გამოცხადება; ის იზიდავს სხვებს ყოფნის მტკნარი ხარისხით. დანართი დგას ჰექსაგრამის თავზე ერთი მიზეზის გამო: ეს არის ობიექტური ცნობიერების ხაზი, ის, ვინც სიცოცხლეს ხედავს ზემოდან და, შესაბამისად, მისი გავლენა მოდის როგორც გადაცემა და არა დარწმუნება.

ამ ხაზის საჩუქარი ისაა, რომ მას შეუძლია შეინარჩუნოს კარიბჭის კატალიზური, ზოგჯერ დამღუპველი ენერგია ისე, რომ ტრანსფორმაცია საკმარისად უსაფრთხოდ გამოიყურებოდეს სხვებისთვის. იმის ნაცვლად, რომ აიძულოს ხალხი სიახლისკენ, მეექვსე ხაზი ხდება კარიბჭე, რომელიც იწვევს სხვებს გადალახონ ზღურბლები, რომლებსაც შესაძლოა მარტო არ მიუახლოვდნენ. თუმცა ჩრდილი აქ დახვეწილია: რადგან მეექვსე სტრიქონი იმდენად ობიექტურია, მას შეუძლია ნათლად დაინახოს, რას ერიდებიან ან არასწორად აკეთებენ სხვები, და თუ მისი ინტეგრაცია არასრულია, ეს სიცხადე შეიძლება გადაიზარდოს განსჯაში ან ნაადრევად დანიშვნაში მასწავლებლად. ჭეშმარიტი მისაბაძი ენერგია არ არის იმაზე შორს ყოფნა, ვიდრე სხვები; ეს არის საკმარისად პატიოსანი დარჩენა, რომ ადამიანის ცხოვრება კვლავაც იყოს ცოცხალი მაგალითი. სიბრძნე უნდა დარჩეს მიღებული და არა ვარაუდი.

პრაქტიკულად, ეს ნიშნავს, რომ თქვენი საკუთარი წამოწყება და ხელახალი ინიციაცია განაგრძოს. გავლენის მისაბაძი არის