Derybos dėl atlyginimo pagal vidinę valdžią
Derybos dėl atlyginimo retai būna tik skaičiai skaičiuoklėje; tai labai svarbus pokalbis, kuris patikrina jūsų ryžtą ir savivertę. Jei kada nors jautėte spaudimą nedelsiant priimti pasiūlymą arba gailėjotės, kad veržėtės daugiau, kai jūsų nuojauta pasakė „stop“, žinote, kad intelektualinio pasiruošimo nepakanka. Norėdami sąžiningai vesti derybas dėl atlyginimų, pasikliaukite savo žmogaus dizaino vidine valdžia – unikaliu sprendimų priėmimo mechanizmu, įtaisytu jūsų kūne. Užuot leidę baimei ar spaudimui diktuoti jūsų karjerą, išmokite įsiklausyti į signalą, kuris iš tikrųjų nukreipia jūsų gyvenimą.
Jūsų asmeninio kompaso galia
Žmogaus projekte jūsų vidinė valdžia yra pagrindinis teisingų sprendimų filtras. Tai apeina protinį pokalbį, nerimą ir visuomenės lūkesčius, kurie temdo jūsų sprendimą darbo pasiūlymo metu. Nesvarbu, ar siekiate paaukštinimo, ar naujo vaidmens, jūsų institucija jums pasakys, ar atlyginimas ar sutartis yra tinkami jūsų energijos tipui.
Jei derėsite naudodami tik savo protą, greičiausiai veiksite iš baimės – baimės, kad neturėsite pakankamai, būsite nepakankamai įvertinti ar prarasti galimybę. Kai perjungiate dėmesį į savo autoritetą, pereinate nuo reakcijos prie atsako. Jūs ne tik prašote pinigų; deratės iš energetinio suderinimo ir autentiškumo pozicijos, kuri iš prigimties yra galingesnė.
Emocinis autoritetas: laukimo menas
Jei turite emocinį autoritetą, jūsų sprendimus lemia jūsų emocinė banga. Prieš priimdami galutinį sprendimą, turite palaukti, kol pasieksite neutralumo ar aiškumo tašką. Tai gali būti sudėtinga greitai vykstančiose derybose, kai įdarbintojai reikalauja greito atsakymo, tačiau jums tai labai svarbu.
Gavę pasiūlymą, nedelsdami neatsakykite. Giliai įkvėpkite ir pasakykite nuomos vadovui, kad jums reikia laiko peržiūrėti detales. Išnaudokite laukimo laikotarpį, kad nusistovėtų emocinis intensyvumas. Jei deratės arba sutinkate, kai esate labai susijaudinę ar mažai nusivylę, nematote viso vaizdo. Tikras aiškumas ateina po to, kai banga praeina.
Sakralinis autoritetas: pasitikėjimas žarnyno atsaku
Tiems, kurie turi sakralinę valdžią, jūsų tiesa gyvena dabartyje. Jūsų kūnas pateikia nuoseklų, žarnyno lygio atsaką – aiškų išsiplėtimo ar susitraukimo jausmą – į „taip“ arba „ne“ klausimus. Derybose išlipkite iš galvos ir į savo kūną. Neintelektualizuoti figūrų; verčiau įsiklausykite į savo žarnyno reakciją į pasiūlymą, naudą ir vaidmenį.
Jei jaučiate „taip“, jūsų žarnyne, bet jūsų protas yra užimtas vardydamas priežastis, kodėl turėtumėte paprašyti daugiau, stabtelėkite ir iš naujo įvertinkite. Ar dvejonės yra protinis godumas, ar tikra riba? Jei jūsų žarnynas sako „ne“, jūs turite teisę pasitraukti arba stumti daugiau. Pasitikėkite savo kūno visceraliniu grįžtamuoju ryšiu.
Splenic, Ego ir Projector Authority
Splenic Authority remiasi intuityviu smūgiu – tyliu, subtiliu balsu, kuris kalba vieną kartą. Jei jaučiate staigų, aiškų postūmį priimti arba paprašyti konkretaus skaičiaus, pasitikėkite ta įžvalga. Tai savaime nepaaiškina. Ego Authority atveju jūsų sprendimas yra susijęs su jūsų valia ir tuo, ar tikrai norite įsipareigojimo. Jei nesate visiškai "viskas," atlyginimo nepakaks jūsų išlaikymui.
Jei esate projektorius, turintis savarankiško projekto ar psichikos autoritetą, jūsų procesas yra apie tai išsikalbėti. Garsiai pasakykite savo mintis patikimam asmeniui saugioje aplinkoje, kad išgirstumėte savo tiesą. Nepriimkite sprendimų atskirai.
Praktiniai suderintų derybų žingsniai
Nepriklausomai nuo jūsų įgaliojimų, pasiruošimas yra būtinas. Surinkite rinkos tyrimus ir dokumentuokite savo vertę, tačiau laikykite šią informaciją lengvai. Kai vedate derybas, traktuokite tai kaip eksperimentinį pokalbį. Jei jūsų institucija sako palaukti, palaukite. Jei sakoma stumti, stumkite. Nebijokite rezultato; kai elgiatės pagal savo dizainą, pritraukiate jums tinkamų galimybių.
Tikslas yra ne laimėti, o užtikrinti energetiškai tvarią sutartį. Klausydamiesi savo autoriteto, jūs pašalinate psichinę kovą, sumažinate apgailestavimą ir užtikrinate, kad jūsų karjeros kelias yra tikrai jūsų, o ne išorinio spaudimo padiktuotas. Likite ištikimi savo signalui.