Эмоциональный авторитет и ценообразование: почему 24-часовое ожидание увеличивает доход

Эмоциональный авторитет и ценообразование: почему 24-часовое ожидание увеличивает доход

Если в вашем Human Design есть Эмоциональный Авторитет, решения о ценообразовании — это не просто бизнес-решения. Они эмоциональные. Ваш Центр Солнечного Сплетения определен, а это означает, что вы воспринимаете мир через волну чувств, и эта волна не останавливается только потому, что клиент ждет предложения или запуск запланирован на пятницу.

Это не ответственность. Это информация, и большинство эмоциональных типов по-прежнему оценивают ее так, как если бы это было обязательством.

Эмоциональная волна — не недостаток

Солнечное сплетение движется волнообразно: подъем, пик, впадина и возврат к исходному состоянию. Пик часто бывает волнующим, даже эйфорическим. В долине живут сомнения, дефицит и желание снизить ставки. Оба состояния кажутся истиной, когда вы находитесь внутри них. Ни один из них не является.

Ясность наступает, когда волна спокойна. Это спокойствие не является плоскостью. Это момент, когда вы можете смотреть на число и не чувствовать ни порыва «да, поднимите!» ни сокращения «нет, они уйдут». Ясность имеет качество устойчивого знания. Здесь тише, чем на вершине, и теплее, чем в долине.

Двадцать четыре часа ожидания не произвольны. Большинству эмоциональных волн достаточно времени, чтобы пройти через взлеты и падения и прийти к чему-то полезному. Некоторые решения принимают три дня. Некоторые используют лунный цикл. Но для изменения цены, предложения или объема работ обычно достаточно двадцати четырех часов, чтобы избавиться от эмоционального заряда и открыть правду.

Почему эмоциональные типы пренебрегают своей работой

Почти каждый эмоциональный авторитетный клиент, с которым я работал, имел заниженную плату. Причина структурная, а не личная. Солнечное сплетение – это центр осознания. Он создан для того, чтобы читать эмоциональную погоду в помещении, на рынке, по голосу клиента. Когда эмоциональный тип ощущает сопротивление, колебание или недовольство во время вызова Zoom, нервная система интерпретирует это как опасность. Ответ – смягчить предложение, снизить цену, добавить бонус, найти способ обеспечить комфорт другому человеку.

Эта волна работает против вас. «Нет», которое вы чувствуете от клиента, не ваше. Это эмоциональное поле клиента, его бюджет, его внутренняя история о деньгах. Эмоциональный авторитетный человек, который не ждет ясности, впитает в себя это поле и цену из него.

Тот же механизм действует и в другом направлении. После отличного месяца приходит волна уверенности, и следующее предложение выходит на вершине диапазона. Эта цена может быть правильной, или это может быть пик. Внутри пика невозможно узнать это.

Правило 24 часов для принятия решений о ценообразовании

Вот такая практика. Когда будет получено ценовое решение, запишите число или набросайте предложение, а затем закройте ноутбук. Спи на этом. На следующий день не перечитывайте произведение. Вместо этого сядьте спокойно и спросите свое тело: «Это волна или это правда?» Если есть какие-либо расходы, подождите еще раз.

На следующее утро обычно происходит одно из трех:

1. Число все еще кажется правильным и теперь кажется обоснованным. Отправьте это.

2. Цифра кажется странной, и вы можете понять, почему. Отрегулируйте его.

3. Число кажется эмоционально нейтральным, что является сигналом того, что вы оцениваете стратегию, а не настроение.

Это граница работы, в которой эмоциональные типы нуждаются больше всего. Не календарная граница. Не граница количества клиентов. Граница между вашей эмоциональной погодой и вашими деловыми решениями. Это не одно и то же, хотя они живут в одном теле.

Как на самом деле выглядит «ожидание ясности»

Ожидание ясности — это не медитация. Это не запись вашего пути к номеру. Это отсутствие срочности принятия решения. Если вы можете сидеть с ценой двадцать четыре часа и вам не нужно ее отправлять, вы, вероятно, в безопасности. Если вы не можете смириться с этим, решение принимается эмоциями, и это момент, чтобы сделать паузу.

Для Эмоциональных Манифесторов и Эмоциональных Генераторов это особенно важно из-за двигательной энергии. Определенный Сакрал или определенное Сердце, соединенное с Горлом, подталкивает к действию. В сочетании с эмоциональной волной этот мотор может срабатывать на минимуме или на максимуме и производить цену, которая сильно стареет. Двадцатичетырехчасовая пауза – это то, что позволяет двигателю работать в правильном направлении, а не реагировать.

Для эмоциональных проекторов пауза защищает приглашение. Проекторам необходимо признание, чтобы быть правильными в своих предложениях, а ценовое решение, принятое на эмоциональном спаде, часто недооценивает именно то, что было признано. Ожидание сохраняет ценность приглашения.

Как другие органы власти могут применить это по-другому

Не всем следует ждать двадцать четыре часа. Люди, обладающие сакральным авторитетом, могут мгновенно оценить свой внутренний голос, и тело немедленно ответит им «да» или «нет». Авторитетные типы селезенки могут корректировать цены почти инстинктивно, а селезенке импульсивно можно доверять больше, чем когда-либо будет Солнечному сплетению. Сердечные властные люди могут оценивать от «да» в завещании, а само обязательство задает тон для клиента.

Рефлекторам, не имеющим определенных полномочий, необходим полный лунный цикл для капитального пересмотра цен. Они являются лунным авторитетом для группы, и правило двадцати четырех часов — это малая часть того, что на самом деле требует их система.

Эмоциональные авторитеты — это те, для кого двадцать четыре часа — это золотая середина. Достаточно долго, чтобы очистить волну. Достаточно короткий, чтобы оставаться в бизнесе. При последовательном использовании это разница между ценообразованием, определяемым вашей нервной системой, и ценообразованием, основанным на ваших реальных возможностях.

Первое время ожидания будет страх, что клиент исчезнет. Посмотрите, что происходит на самом деле. Большинство из них все еще будет там. Те, кто не подходит, никогда не подходили, и ваша волна знала это раньше вас.