Самопроецируемый авторитет и деньги: как высказывания повышают доход
Если в вашем Дизайне Человека есть Самопроецируемый Авторитет, ваш самый надежный процесс принятия решений будет проходить через ваш голос. Ни ваше нутро, ни ваши чувства, ни ваша селезенка. Твой голос. Центр G, ваша фиксированная личность и направление жизни, содержит истину о том, что правильно для вас, но эта истина становится слышимой только тогда, когда вы ее говорите. Это имеет глубокие последствия для денег, и большинство людей, обладающих такими полномочиями, никогда не используют их в полной мере.
Механизм самопроецируемого авторитета
Самопроецируемый авторитет существует, когда ваш G-центр определен и у вас нет эмоционального авторитета. Ваше ощущение себя, ваше направление, ваше «вот кто я и куда я иду» живут в фиксированном, надежном месте. В отличие от Эмоционального Авторитета, вы не испытываете со временем волны ясности. В отличие от Сакрального Авторитета, у вас не возникает понимающего урчания в животе. В отличие от Авторитета Селезенки, вы не получаете резкого интуитивного сигнала в данный момент.
Вместо этого у вас есть своего рода зеркало, сделанное из звука. Когда вы говорите о решении, когда вы проецируете свои мысли в мир посредством разговора, вы слышите себя по-новому. Правильность выбора проявляется не в теле, а в ощущении собственных слов, когда они выходят из уст. Если что-то для вас верно, вы это услышите. В противном случае слова будут казаться пустыми, чрезмерно объясненными или натянутыми.
Речь идет не о том, что говорят в ответ другие люди. Речь идет о том, что говорит вам ваш голос, когда вы его используете.
Связь с деньгами
Денежные решения особенно сложны для самопроецируемых типов, потому что к деньгам часто относятся как к чему-то, что нужно выяснить молча, внутренне или стратегически. Вы читаете книги. Вы делаете электронные таблицы. Вы ведете дневник. Они имеют свое место, но для вас они не являются местом принятия решения.
Для вас решения о деньгах принимаются путем разговоров о них. Не для того, чтобы быть убежденным, не для того, чтобы искать одобрения, а для того, чтобы услышать, как ваша собственная правда возвращается к вам через ваш собственный голос. Цена, с которой вы сидите в своей голове, остается абстрактной, пока вы не произнесете ее вслух. Граница, которую вы обдумываете молча, остается теоретической, пока вы не произнесете ее.
Когда вы произносите число, «да» или «нет», вы сразу понимаете, правильно ли оно. Правильная цена звучит чисто в ваших устах. Неправильная цена звучит так, будто вы оправдываетесь. Правая граница проходит со спокойной уверенностью. Неправильный ответ звучит оборонительно и оправдывающе, и вы можете это услышать.
Как высказывание увеличивает доход
Вот практическая истина: когда вы пользуетесь своим авторитетом, вы перестаете соглашаться на вещи, которые вас недооценивают. Самая большая утечка доходов большинства самопроецируемых людей — это молчание. Молчание в разговорах о ценах. Молчание, когда клиент сопротивляется. Молчание о том, что на самом деле нужно, чтобы хорошо выполнить работу. Молчание о сроках, объеме и условиях.
Каждый раз, когда вы говорите свою правду вслух, даже несовершенно, вы репетируете ту версию себя, которую правильные люди узнают и заплатят. Самопроецируемый авторитет не является пассивным инструментом. Это перформатив в лучшем смысле этого слова. Вы становитесь более реальными, более разборчивыми, более самим собой, чем больше вы используете свой голос.
На это реагирует доход. Когда вы называете цену, не снижая ее, вы привлекаете клиентов, которые ценят эту цену. Когда вы формулируете границы до того, как они будут проверены, вы экономите время и энергию, которые были бы потрачены на недовольство работой. Когда вы вслух поделитесь своим направлением, соответствующие ему возможности найдут вас.
Верно и обратное. Когда вы проглатываете свою цену, смягчаете условия или соглашаетесь, потому что в данный момент это кажется вам проще, вы закрепляете модель, при которой деньги поступают в меньших количествах и с большим трением.
Ценообразование и границы работы на практике
Ценообразование — это голосовой акт. Прежде чем отправить предложение, произнесите номер вслух. Скажите это стене, другу, партнеру, своей записи. Послушайте, как это звучит в вашем голосе. Если это звучит как извинение, значит, цена неправильная или способ доставки неправильный. Приспосабливайтесь до тех пор, пока слова не будут нести ваш реальный вес.
Границы работы работают таким же образом. Вместо того, чтобы думать: «От меня не следует ожидать этого», скажите это. Скажите: «Я этого не делаю» или «Это выходит за рамки того, о чем мы договорились». Предложение является границей. Пока вы не произнесете это, граница существует только как чувство, а чувства легко преодолеть.
Здесь также живут переговоры. Самопроецируемый авторитет превосходен в переговорах, потому что вы можете услышать в реальном времени, что вы готовы принять. В тот момент, когда вы начинаете чрезмерно объяснять или уклоняться, вы пересекли свою собственную черту. Отступите. Государство еще раз.
Распространенные ошибки
Самая большая ошибка — относиться к самопроецируемому авторитету как к требованию подтверждения. Обсуждение вопросов не означает, что вы ищете кого-то, кто с вами согласится. Это означает, что вы используете мир как резонатор, чтобы яснее слышать себя. В тот момент, когда вы начинаете действовать ради одобрения, вы выходите из-под своих полномочий и переходите к стратегии, которая никогда не работает для вас.
Вторая ошибка — молчать, потому что боишься конфликта. Самопроецированные люди часто становятся тихими, сговорчивыми и приятными, особенно в профессиональной среде. Это кажется безопасным. Это также самый быстрый способ занизить цену, перевыполнить задачу и накопить обиду. Ваш голос — это инструмент, с помощью которого ваше жизненное направление становится реальным. Если вы его не используете, ваше направление не формируется.
Простая практика
В течение следующего месяца, прежде чем принять какое-либо решение, связанное с деньгами, сначала произнесите его вслух. Решение, цена, граница, беспокойство. Произнесите это один раз про себя и обратите внимание на то, что делает ваш голос. Стеснение, колебания и чрезмерные объяснения — сигналы к паузе. Чистые, простые и обоснованные слова — это сигналы к действию.
Ваш доход не ждет, пока вы станете кем-то другим. Он ждет, пока вы воспользуетесь теми полномочиями, которые у вас уже есть.